Шість мовних стратегій.

Ми багато говорили про те, що гіпноз - це вміння маніпулювати (в сенсі, робити щось дуже добре). Зараз ми попрацюємо з якимись дуже ефективними мовними стратегіями. Але хочу попередити відразу, що все це працює тільки при наявності підстроювання. Якщо підстроювання ні - то і результату від використання цих речей швидше за все теж.

1. Трюїзми. Трюїзм - це якийсь вираз або твердження, як би зовсім щире:

1. Кожна людина хоч коли не будь спить.
2. Всі ми можемо що-небудь забути.
3. Київ - столиця України.
4. Ви можете сісти на цей стілець.

Не дивлячись на свою простоту трюїзми дуже добре діють і досить ефективні. Якщо ви, наприклад, хочете допомогти людині змінитися ви можете почати з фрази:
- Усі люди можуть мінятися.
Проти такої конструкції ніхто заперечити абсолютно не в змозі. Тому що дійсно, люди можуть мінятися. Але Клієнт-то теж людина, отже і він на це здатний. Хочу відразу додати, що найбільш часто зустрічається, при спробі вирішити якусь проблему зазвичай складність саме в тому, що людина не вірить в те, що вона здатна її вирішити. А за допомогою такої досить простої маніпуляції ви можете обійти це його обмежене переконання.

Трюїзм допомагає направити людину в потрібне вам русло, задати якесь напрям руху його думки.

- Бізнесмени часто підписують контракти.
- Люди купують пральні машини.

Ще один спосіб використання трюїзму - викликати певну довіру до подальших тверджень.
- Париж - столиця краси .. . Інститут Волосся "Еліда" знаходиться в Парижі.

Щоправда, для цієї мети дуже часто використовують приказки або прислів'я, які ми просто за звичкою сприймаємо як певну істину:
- Хто рано встає, тому бог дає. Якщо ви прийдете вночі або рано вранці то ви зможете купити товар дешевше.

Пам'ятайте техніку наведення трансу 5-4-3-2-1 з МК-1? Коли треба було спочатку зробити кілька тверджень, скажімо так, відповідних карті Клієнта? Ось найбільш часто для таких речей використовуються саме трюїзми.
- Ви сидите на стільці. Ви здатні відчути свою ногу. Ви можете почути власне дихання.

Це все і є трюїзми.

2. Припущення.
- Як тільки ви сядете на стілець, ви відчуєте себе краще.
Тут ви припускаєте, що якщо відбудеться одна подія (сядете на стілець), то після нього відбудеться і інше ( відчуєте краще). Раніше ми говорили про це, як про зв'язування, тепер ви знаєте, як це зв'язування називається. Тут під терміном "припущення" будуть розумітися саме такі конструкції.

Ваше завдання - зв'язати між собою за допомогою слів дві зазвичай абсолютно несумісні речі: подія, яка швидше за все відбудеться (або мотивацію), що ви хочете отримати, з результатом який вам потрібен.
- Відразу після того як ви вийдете за двері, ви забудете все те, про що ми з вами говорили.
- Якщо ви хочете, щоб ваша фірма працювала краще, то вам абсолютно необхідно взяти мене на роботу.

Мотивація.
Подія, що швидше за все відбудеться. Те, що ви хочете отримати.
Пов'язувати між собою можна те, що ви хочете отримати і:
1) дію, яка швидше за все відбудеться;
2) мотивацію.
Наприклад:
- Після того, як ви вийдете за двері, ви згадайте, що вам до наступного разу потрібно принести виконане домашнє завдання.
Тут дію яка обов'язково станеться - "вихід за двері" (при чому не йдеться за якісь конкретно - дверей багато ...), і те, що ви хочете отримати - "принести виконане домашнє завдання".
Можна те ж саме отримати іншим способом:
- Якщо ви хочете закріпити матеріал ще краще, то до наступного разу принесете виконане домашнє завдання.
Тут вже зв'язується мотивація "закріпити матеріал ще краще" і те, що ви хочете отримати - "принести виконане домашнє завдання".
Але тут ви стикаєтеся з різними видами мотивації. Можна мотивувати ДО (як у попередньому прикладі), можна ВІД:
- Якщо ви не хочете отримати прочухана, то до наступного разу принесете виконане домашнє завдання.
І при цьому потрібно враховувати мотивацію конкретних людей. Хоча можна спробувати "батіг і пряник" об'єднати в одне твердження:
- Якщо ви хочете закріпити матеріал ще краще, не хочете отримати прочухана, то до наступного разу принесете виконане домашнє завдання.
Врахуйте, що обидва варіанти зв'язування (з подією і з мотивацією) працюють по різному. Зв'язок з подією більш безумовною і несвідомою, це як вимикач: вийшов за двері - згадав про домашнє завдання.
Але у цього способу є великий плюс - можна прив'язувати те, що людина свідомо робити поки не в змозі - знеболювання голови і зубів, створення нової поведінки:
- Як тільки ти сядеш на стілець, твій головний біль пройде.
Зв'язок з мотивацією більш усвідомлений, але в той же час може бути (якщо підібрана коректна мотивація) і більш потужним.

У даному випадку він працює не тільки на те, щоб людина "згадала", але і на те, щоб вона це зробила.
Так що якщо вам потрібна просто конкретна дія (впадіння в транс, зникнення головного болю) - краще зв'язок з ситуацією, якщо вам потрібно, щоб людина щось робила (готувала домашнє завдання, прибирала в кімнаті) - то краще зв'язок з мотивацією.

Найбільш часто вживані конструкції в припущеннях:
1) як тільки,
2) після того, як;
3) відразу, як;
4) якщо, то;
5) коли;
6) перш, ніж;

- У той час, як ви будете чистити зуби, ви згадайте щось важливе.
- Якщо ви всі сядете, то ми швидше почнемо заняття.
Ви берете подію яке відбувається або швидше за все відбудеться і пов'язуєте його з тим, що вам потрібно.
- Якщо ви уважно розглянете цю річ, ви відразу захочете її купити.
Якщо людина буде розглядати цю дурну річ просто автоматом, відповідно, що він її купити все-таки повинен.

Це не є правдою, але це працює!
Проти припущень дуже важко чинити опір, навіть якщо ви їх усвідомлюєте.
- Якщо підеш в кімнату закрий вікно.
І заперечити нічого. Це як би стало єдиним цілим - кімната і закрите вікно. Ви пов'язали це за допомогою мови, хоча формально ці речі абсолютно не пов'язані. І ви не можете сказати "Ні" якщо не хочете закривати вікно, тому що це буде означати що і в кімнату ви більше ніколи не підете. Це стало цілим і розділити це досить важко.

3. Протилежності. 1) чим ... тим
2) настільки ... наскільки
- Чим швидше ви замовкнете, тим більше ми встигнемо.
Як завжди, зв'язку ніякого, але працює. Те, на чому регулярно ловлять дітей:
- Чим швидше ти заснеш, тим краще виспишся.
- Наскільки більше ти витратиш часу на вивчення, настільки більше ти будеш знати цей предмет.
Не факт, але як працює! Лише б друга частина була аргументом.
І якщо в припущеннях ви пов'язували між собою дві події, то є дві статичні речі, то тут ви вже пов'язуєте між собою два процеси (може бути навіть провідні в різні боки - тому і протилежності ):
- Чим більше ти смієшся, тим глибше занурюєшся в транс.

Дія або процес, які відбуваються або будуть відбуватися. Бажана дія або процес.
І хоча начебто сміх зануренню в транс не повинен сильно сприяти, тут ці речі пов'язані однією мотузкою, і посилення одного призводить до посилення іншого.
Хоча можна до дії прив'язати і подію, але це менш зручно.

4. Питання.
- Чи усвідомлюєте ви, що вже почали розуміти, що таке гіпноз?
Ще одна пастка. Тут передбачається що ви вже розумієте що таке гіпноз, просто не усвідомлюєте. Свідомість буде шукати відповідь на запитання, а для несвідомого "розуміння гіпнозу" стає істиною. Дієслова, які найбільш часто використовуються в цих питаннях:
1) усвідомлюєте
2) розумієте
3) знаєте
4) помічаєте
5) звернули увагу
6) згадуєте
7) ...

- Ви вже розумієте, що робите все з кожним разом краще і краще?
Особисто я не знаю, що конкретно ви там робите , але поза залежністю від відповіді, ви робите це краще, навіть не знаю в порівнянні з чим.
- Чи помічаєте ви наступаючі зміни?
Всі вже помітили, що з вами щось не так - як то ви змінилися, щось напевно з вами сталося. Питання тільки в тому, чи помітили це ви самі. Змін то може ще й не бути, але якщо людина починає їх шукати, вона їх обов'язково знайде - а це означає, що вони з'являться.
- А ви знаєте, що у Васі лупа?
Немає питання в тому, чи є лупа у Васі, питання тільки в тому, дійшла ця страшна новина до вас.
- Ви усвідомлюєте всю міць цих конструкцій?

5. Помилковий вибір.
- Ви хочете купити пральну машину або холодильник?
- Ви волієте зануритися в транс швидко чи повільно?
- Вам кавун бедете вирізати чи візьмете так?
І вже всім набридла конструкція, яку так люблять продавці на ринку:
- Що вам зважити?
Тут ви пропонуєте людині вибір, який не важливий ... Важливо те, що стоїть за цим вибором. Вам не важливо, хоче людина, щоб кавун був вирізаний, чи ні - вам важливо, щоб його у вас купили. Але мова велика річ - ви взяли й змістили акценти, ви сконцентрували людини на виборі: вирізати чи ні. А питання "купувати чи ні" відпало саме собою.

6. Всі вибори. - Ви можете увійти в транс повільно, ви можете взагалі не входити в транс, але я думаю, що ви ввійдете в нього дуже швидко.
Ви перераховуєте всі можливі вибори. АЛЕ! Тут ви просто виділяєте те, що хочете отримати не вербально - голосом, інтонацією, рухом руки. І це залишається в підсвідомості ...
При цьому, природно, потрібно небажаний результат висловити в досить м'якій формі і показати не вербально, що вже це-то вам точно не потрібно. А найбільш бажаний результат висловити найбільш сильно і з максимально позитивно і не вербально. І треба пам'ятати про те, що запам'ятовується початок і кінець фрази, а середина як би "пропадає".